帝国データバンク発行「週刊帝国ニュース」フィロソフィー～想いの先に～

弊社の記事をご掲載頂きました。

■ 以下、ご掲載頂いた内容です。

会社経営は一筋縄ではいかないもの。危機に直面したときどう乗り切ったのか、事業の転換をどう成し得たのか、何を拠り所に経営しているのかなど、地元経営者の教訓・想いに迫ります。

第58回は、京都府・京丹波地区や滋賀県・琵琶湖地区を中心に中古別荘や古民家、ログハウスなどに特化した不動産会社、株式会社カントリーライフの堀社長です。人々の癒しに寄り添う物件を提供し続ける堀社長にお話を伺います。

■ 堀 充宏（ほり みつひろ）
1975年奈良県生まれ。不動産売買・仲介業者に勤務後、
2009年2月に当社を設立し代表取締役社長に就任。関係会社の代表も兼務。

2009年2月、他では取り扱わないようなリゾート物件や田舎暮らしができる物件を紹介する不動産会社として創業し、今年16年目です。過去の15年間の経験は、たいへん苦しい想いをしたことの方が記憶に残っていますが、これも大切な経験で、会社にとってかけがえのないものです。

■ 高校時代の挫折

私は奈良県の山奥の西吉野村で生まれ育ちました。身近に自然があるというより、「大自然の中に人間が生活させていただいている」という感覚で、自然の中で育ったことが多い幼少期、虫などにも詳しくなりました。都会ではできない遊びや自然の中で得られる癒しなど、田舎にはたくさんの魅力があり、今も山の方が落ち着きます。

高校時代は野球部に打ち込みました。レギュラーでピッチャーとしてチームの中心的役割だったのですが、通学中に交通事故に遭ったことで一時練習ができなくなりました。チームを勝たせることに専念すべきでしたが、自分の立場に納得がいかず、試合中はチームの勝利を素直に望めない自分がいました。当時の想いはその後も尾を引くことになり、チームメイトと疎遠になりました。

■ 鮮魚店から不動産業へ

高校時代の部活動が不完全燃焼で終わり、何かを成し遂げたいといった大きな目標もありませんでしたが、人とのコミュニケーションが好きで対面販売ができる百貨店内の鮮魚店に就職しました。お客様に顔を覚えられ、売り上げ伸長に貢献できるようになりましたが、当時は若さだけで突っ走っていたところもあり、「いい車に乗りたい」「良い暮らしをしたい」など、自分の欲求ばかりを考えていたと思います。

そして、先物取引に手を出し借金を作ってしまいました。借金を返済するには、より高い収入が得られる職業に転職する必要があると考え、強みであるコミュニケーション能力が活かせる不動産の売買・仲介業者へ転職しました。借金返済というミッションもあり、人一倍営業実績にこだわり、常にトップクラスの営業成績をあげ、数年間で借金を完済しました。インセンティブもいただき金銭的に余裕が生まれましたが、一方で満たされない気持ちが続き「一旗揚げたい」という気持ちが湧き上がりました。

■ 一旗揚げたい

2009年、自信をもって紹介できる物件（田舎物件）を取り扱う不動産業者として創業し、最初の数年間は実績を積み上げることに注力しました。その甲斐もあって当初従業員は1名でしたが12名まで増え、フロアを拡大することができました。

ただ、営業至上主義的な傾向が強かったため従業員に対して厳しく接することもあり、当時の社内の空気は張りつめていたと思います。「いい車に乗りたい」「良い暮らしをしたい」という目標は達成できたものの、心は満たされない毎日で体は変調をきたし、一時は従業員が1名まで減少し業績も悪化しました。

そのような中、奈良県の実家に帰る頻度が増え、疎遠になっていた高校時代の仲間と再会しました。交通事故で最後の試合に出られず、野球部の仲間に後ろめたい気持ちが強くありましたが、その想いを伝えたところ、仲間が暖かく聞いてくれました。それまで喉の奥につかえたような心のわだかまりが消え、充実感が深まりました。

■ 再構築と自然体へ

高校時代から抱えていた負の気持ちが解消され、「お客様や仲間、家族、自然を大切に思い、本気で関わる」という現在の企業理念に行きつきました。従業員の表情も豊かになり、社内に企業理念が浸透していくのを実感します。また、社内の雰囲気が変わるため体制も見直し、従業員数は4名となり、売り上げは不動産仲介主体で2億円となりました。また、いろいろな方々からお声がけいただく機会が増え、テレビ出演の機会までいただけるようになりました。

お客様にとって不動産の購入は一生のうち何度もあることではありません。不動産の買い手を広く探すのではなく、物件を利用する方のライフスタイルと人生を大切にしていることを考えた上で、物件を紹介するようになりました。お客様の人生のストーリーを共に考えることを心がけています。

今後は、人々の癒しに対するニーズが多様化していくと思います。10年先の未来を見据えると「最も強い者が生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるのでもない。唯一生き残ることが出来るのは、変化できる者である」というダーウィンの言葉の通り、変化への対応が不可欠だと考えています。お客様の幅広いニーズにお応えできるよう、田舎暮らし向けの古民家や別荘地のログハウスを多くの人々にご提供していきたいと思います。当社を通じて、これらの物件がもっと身近な存在となれれば幸いです。

■ 会社概要

企業名：株式会社カントリーライフ
事業内容：不動産の売買・仲介・賃貸・管理ほか
設立：2009年（平成21年）2月
所在地：京都市山科区竹鼻竹ノ街道町56
　　　　　エクセレント山科ビル2F
電話：075-582-9822
URL：https://www.country-life.co.jp/